навіны

У цяперашнюю эпоху вялікіх даных няцяжка выявіць, што многія людзі будуць купляць вітрыны, паліцы, вітрыны і г.д., каб павялічыць продажы сваёй прадукцыі, але некаторыя дамагаюцца поспеху, а некаторыя церпяць няўдачу.

Ёсць шмат загадак і фактараў.Як гаворыцца, «чалавек залежыць ад адзення, а Буда — ад залатога».Дызайн вельмі важны, не сказаць, наколькі шыкоўны або высокатэхналагічны, але часта важней прымяненне.Гэтак жа, як абутак, незалежна ад таго, наколькі яна вам падабаецца, незалежна ад таго, наколькі яна прыгожая, без вашага памеру абутку вы проста ўпадзеце насмерць, і ад гэтага ваша аўра не дасягне 1,8 метра.Акрамя таго, гэта таксама ўключае ў сябе навыкі размяшчэння, адпаведнасці колеру, матэрыялу, памеру і г.д.

Без лішніх слоў, давайце разгледзім тры выпадкі:

Крок 1, налада святлодыёдавітрына хлеба і прадуктаў

Мы ўсе ведаем, што пякарні павінны разлічваць на водар хлеба, каб прыцягнуць кліентаў у краму, але мы не можам спадзявацца толькі на водар хлеба.Калі пакупнік пасля ўваходу ў краму выяўляе, што прадукт не смачны, ён бескарысны, якім бы духмяным ён ні быў.Такім чынам, у гэты час нашы хлебныя і харчовыя вітрыны павінны мець дызайн асвятлення, і асвятленне таксама павінна адрозніваць халоднае і цёплае святло.Такім чынам, розныя прадукты і розныя сцэнары будуць мець розныя выбары.Пякарня - гэта, несумненна, выбар цёплага святла (цёплы жоўты).Бо ў такім цёплым тоне хлеб на паліцы пякарні будзе выглядаць і апетытна, і гаюча.Уявіце, што стомлены чалавек заходзіць у пякарню з цёплымі колерамі і моцнымі пахамі, бачыць хлеб на паліцы пякарні і адразу адчувае цяпло і палёгку.

Гэтай сцэне спрыяла святлодыёдная цёплая светлавая стужка на паліцы для хлеба і ежы.Мы ўсе ведаем, што святлодыёдная лямпа - гэта чып з паўправадніковага матэрыялу, які выпраменьвае святло праз электрычнасць.Ён мае характарыстыкі высокай светлавой эфектыўнасці, нізкіх страт, цёплага колеру святла, насычаных і разнастайных колераў, зялёнага колеру, бяспекі і аховы навакольнага асяроддзя.Справа ў тым, што святлодыёд не сапсуе знешні выгляд хлеба, не паўплывае на апетыт і смак.Такім чынам, калі вы вылучыце стэнд для хлебабулачных вырабаў са святлодыёдным асвятленнем, продажы будуць значна большымі, чым без святлодыёдаў.

Крок 2, прынцыпыстэнд для харчовых прадуктаў супермаркетадысплей

Дадзеныя паказваюць, што адэкватная дэманстрацыя прадукту можа павялічыць продажы ў сярэднім на 24%.Такім чынам, можна не сумнявацца, што шырокі асартымент можа спрыяць продажам.

Ёсць па меншай меры 3 катэгорыі прадуктаў на кожным паверсе харчовых паліц супермаркета, і, вядома, самыя прадаваныя прадукты таксама могуць быць менш за 3 катэгорыі.Калі разлічваць на адзінку плошчы, то ў сярэднім трэба выйсці на 11-12 відаў прадукцыі на квадратны метр.

Акрамя таго, макет таксама вельмі важны.Таму што гэта ў пэўнай ступені можа вызначаць пасажырапаток.

Такім чынам, у цяперашні час існуюць розныя камбінацыі харчовых стэлажоў у трохі большых супермаркетах, і толькі некаторыя крамы падыходзяць для адной фіксаванай вітрыны.Варта адзначыць, што адлегласць паміж вітрынамі павінна забяспечваць бесперабойны пасажырапаток.Стэлаж ля ўваходу не павінен быць занадта высокім, а месца галоўнага праходу павінна быць добра падзелена.Напрыклад, агульная шырыня складае 1-2,5 метра, а другарадны канал не павінен быць менш 0,7-1,5 метра.

Акрамя таго, прадукты на харчовых стэлажах у супермаркетах павінны быць звернуты да пакупнікоў і размяшчацца акуратна, гладка і бяспечна.Асабліва садавіна, каб гарантаваць, што яны не ўпадуць з-за невялікіх сутыкненняў.Садавіна і гародніна таксама маюць «твары» і «спінкі».Трэба паказаць пакупнікам «твар» і паказаць садавіну і гародніну з лепшага боку.

Крок 3, звярніце ўвагу на залатую пазіцыю настэнд для дэманстрацыі ежы

Ключ да павелічэння продажаў - скарыстацца перавагамі залатога сегмента харчовых стэлажоў.Чаму вы так кажаце?Згодна з дадзенымі апытання, калі пазіцыя прадукту змяняецца зверху, пасярэдзіне і знізу, змена продажаў будзе дэманстраваць тэндэнцыю да росту знізу ўверх і тэндэнцыю да зніжэння зверху ўніз.Справа ў тым, што дадзенае апытанне не з'яўляецца тэстам таго ж прадукту, таму выснова не можа быць выкарыстана як агульная ісціна, а толькі ў якасці эталона, але перавага «верхняга абзаца» ўсё роўна відавочная.

Фактычна, у цяперашні час мы выкарыстоўваем больш стэлажоў з прадуктамі вышынёй 165-180 см і даўжынёй 90-120 см.Найлепшае размяшчэнне стэлажа такога памеру знаходзіцца не ў верхняй частцы, а паміж верхняй і сярэдняй часткамі.Гэты ўзровень шырока вядомы як залатая лінія.

Напрыклад, калі вышыня стэлажа для вітрыны з ежай складае каля 165 см, яго залацістая лінія звычайна будзе складаць 85-120 см.Гэта на другім і трэцім паверхах вітрыны.Гэта пазіцыя прадукту, якую кліенты часцей за ўсё бачаць і знаходзіцца ў межах дасяжнасці, таму гэта лепшая пазіцыя, таксама вядомая як залатая пазіцыя.

Гэтая пазіцыя звычайна выкарыстоўваецца для дэманстрацыі тавараў з высокай рэнтабельнасцю, тавараў прыватных марак, эксклюзіўных агенцтваў або тавараў дыстрыбуцыі.Наадварот, самае табу - гэта тое, што няма валавога прыбытку або нізкі валавы прыбытак.Такім чынам, нават калі аб'ём продажаў вялікі, аб'ём продажаў не павялічыцца, а прыбытак не павялічыцца.Прастой - велізарная страта для крамы.Сярод астатніх дзвюх пазіцый верхняя, як правіла, - гэта прадукт, які трэба рэкамендаваць, а ніжняя - прадукт, цыкл продажаў якога ўвайшоў у рэцэсію.

Прыведзеныя вышэй тры выпадкі могуць падказаць нам, як правільна выбраць стэлаж для вітрын, навыкі размяшчэння стэлажоў і выбар залатога становішча.Гэта можа падвоіць нашы продажу.Выбар стэнда - гэта больш, чым проста стэнд.Больш падрабязна, як выкарыстоўваць яго для павелічэння нашых продажаў, спадзяюся дапамагчы вам!