У краме або выставачнай прасторы прастора з'яўляецца каштоўным рэсурсам.Стэлажы для вітрын могуць складаць прадукты вертыкальна або гарызантальна, павялічваючы прастору і дазваляючы дэманстраваць больш прадуктаў на абмежаванай плошчы.Такім чынам, вялікая колькасць дысплейных стэлажоў трапляе ў поле зроку.Але не кожная падстаўка падыходзіць для патрэб кліентаў.Як мы павінны прадставіць кліентам нашу прадукцыю для вітрын?Як мы можам лепш прадаваць нашу прадукцыю для вітрын?Далей аўтар раскрые тры сакрэты продажаў вітрын.
1. Зразумейце мэтавую групу стэнда
2.Стварыце прывабнасць дысплея
3. Стварыце магчымасці пакетных продажаў
Зразумейце мэтавую групу дысплейнай стойкі
Калі вы займаецеся індустрыяй дысплейных стэлажоў і жадаеце дасягнуць добрых вынікаў, то перш чым пачаць прадаваць вітрыны, што нам трэба зрабіць, каб зрабіць яе яшчэ больш магутнай і дасягнуць вялікіх аб'ёмаў і стабільных продажаў вітрын, як толькі магчыма?Я лічу, што паспяховыя кампаніі павінны ведаць, што яны разумеюць мэтавую групу сваёй прадукцыі.Такім чынам, як прадаўцы ў індустрыі вітрынных стэлажоў, мы павінны вызначыць, хто нашы суб'екты рынку і хто з'яўляецца нашым рэальным попытам, перш чым прадаваць вітрыны.Такім чынам, як зафіксаваць мэтавую групу стэнда?Ніжэй я пазнаёмлю вас з некалькімі метадамі:
Перш за ўсё, мы можам правесці даследаванне рынку, гэта значыць з дапамогай анкет, інтэрв'ю на месцы, групавых абмеркаванняў, аналізу канкурэнтаў і г.д., каб зразумець, якія характарыстыкі і характарыстыкі звычайна маюць мэтавыя групы дэманстрацыйных стэлажоў.Гэта палегчыць нам збор інфармацыі і матэрыялаў і, нарэшце, сфарміруе партрэт рынку з боку попыту, палепшыўшы верагоднасць продажаў вітрыны.
Па-другое, мы можам прыблізна зразумець асяроддзе пражывання, геаграфічнае становішча, хобі, паводзінскія звычкі і г.д. нашых мэтавых груп, гледзячы на дэмаграфічныя дадзеныя і аналіз сацыяльных сетак.Гэта можа прыблізна падзяліць узровень попыту і палегчыць нашы наступныя запыты каціровак.Ход працы.
Нарэшце, мы можам мець зносіны з існуючымі патэнцыйнымі кліентамі праз даследаванні карыстальнікаў і зваротную сувязь, праводзіць даследаванні і водгукі карыстальнікаў і збіраць магчымыя меркаванні.Гэтыя водгукі і каментары звычайна дапамагаюць нам лепш зразумець патрэбы і перавагі мэтавай групы.
На аснове інфармацыі, сабранай з дапамогай вышэйзгаданых метадаў, мы можам вызначыць асобу пакупніка, якая з'яўляецца падрабязным працэсам стварэння кліентаў мэтавай групы.Гэта ўключае ў сябе іх узрост, род заняткаў, захапленні і г. д. Дзякуючы такой серыі аперацый мы можам лепш пазіцыянаваць нашых мэтавых кліентаў, тым самым зэканоміўшы шмат працоўных і матэрыяльных рэсурсаў для наступнай працы.
Стварыце прывабны стэнд
Калі мы прыкладзём шмат намаганняў да пазіцыянавання попыту на вітрынную стойку на ранняй стадыі, але сама па сабе дысплейная стойка не будзе крэатыўнай і прывабнай, тады будзе немагчыма паспяхова прадаць вітрынную стойку.Мы хочам стварыць атракцыён з самой вітрыны.
Калі мы дэманструем нашы стэнды, мы павінны звярнуць увагу на выкарыстанне прыкметных лагатыпаў, налепак або рэкламных шчытоў і г.д., а таксама выразна пазначыць на іх каштоўнасць саміх нашых прадуктаў?Дзе функцыя?Гэта дазволіць кліентам больш інтуітыўна адчуць нашу шчырасць і палепшыць вопыт пакупкі.У той жа час вы таксама можаце дадаць такія словы, як «новыя прадукты, абмежаваныя па часе акцыі, абмежаваныя па часе прапановы», каб прыцягнуць увагу кліентаў.
Што тычыцца самой падстаўкі для дысплея, мы павінны ўлічваць яе прыдатныя аб'екты, сцэнары прымянення і іншыя праблемы ў працэсе вырабу стэнда для дысплея, каб дадаць адчуванне дызайну і прывабнасці дызайну знешняга выгляду.Дадайце адчуванне дызайну, выкарыстоўваючы розныя яркія колеры або унікальныя формы і плыўныя лініі.
Калі вы хочаце, каб падстаўка была максімальна прывабнай, мы таксама можам скарыстацца светлавымі эфектамі.Выкарыстоўвайце адпаведныя светлавыя эфекты, каб павялічыць прывабнасць вашых дысплейных стэлажоў.Напрыклад, выкарыстоўвайце святлодыёдныя ліхтары або іншае асвятляльнае абсталяванне для фонавага асвятлення, сфакусаванага асвятлення або эфектаў градыенту, каб вылучыць прадукты на вітрыне.
Стварыце магчымасці пакетных продажаў
Пасля вызначэння мэтавай групы і атрымання пэўных патрэб кліентаў, апошні крок, які мы павінны зрабіць, гэта павялічыць аб'ём продажаў нашых вітрын, наколькі гэта магчыма.Такім чынам, які метад можа павялічыць максімальны аб'ём продажаў у самыя кароткія тэрміны?Я магу сказаць вам невялікую хітрасць, каб стварыць магчымасці для продажаў пакетаў для вітрын.
Перш за ўсё, калі мы выбіраем пакет стэнда для продажу, мы павінны спачатку вызначыць тэму пакета экспанента.Калі мы ўдакладняем тэму ўпакоўкі, мы можам ствараць адпаведныя пакеты стэндаў на аснове часу, зместу, сцэны і г.д. тэмы.
Выбіраючы камбінацыю пакетаў, мы павінны мець магчымасць выбраць дапаможныя прадукты на аснове прадуктаў ці паслуг, звязаных са стэндам.Пераканайцеся, што яны дапаўняюць адзін аднаго і забяспечваюць дадатковую каштоўнасць.Выберыце прывабную камбінацыю прадуктаў з улікам патрэб і пераваг спажыўцоў.
Пасля таго, як усё гатова, калі мы прадстаўляем гэта кліентам, мы павінны падкрэсліць каштоўнасць упакоўкі, вылучыць каштоўнасць і перавагі ўпакоўкі і даць спажыўцам ясна зразумець дадатковыя перавагі, якія яны атрымліваюць, купляючы ўпакоўку.Напрыклад, прапануйце відавочныя зніжкі або зберажэнні і растлумачце фактычны кошт прадуктаў і паслуг, якія ўваходзяць у пакет.Нарэшце, рэгулярна абнаўляйце змест пакета.На аснове рынкавага попыту і водгукаў спажыўцоў змесціва пакета рэгулярна абнаўляецца, каб падтрымліваць яго свежым і прывабным.Дадайце новыя прадукты або адкарэктуйце асартымент, каб упакоўка заўсёды была прывабнай.
Падстаўка для дысплея разумных прылад
Былі прадстаўлены тры сакрэты поспеху ў продажы вітрын.Уважліва прачытайце іх і старанна практыкуйце.Я веру, што вы атрымаеце нечаканыя выгады.Няхай гэта будзе дэманстрацыйная падстаўка або іншыя прадукты, гэтыя тры метады аднолькава прыдатныя!
Час публікацыі: 22 верасня 2023 г